유대인 비즈니스의 성공 비결 40가지//다니엘 라핀/조상연

<후반부>

<리더는 공유의 경계를 구별해야 한다.>

*우리의 얼굴은 우리의 영혼을 향하는 정문이자, 우리의 마음을 들여다보는 창문이다.

-세상에서 만나는 모든 사람과 삶의 방식을 공유할 수 없으므로,

우리가 만나는 사람들에게 우리의 모든 면을 노출할 필요는 전혀 없다.

-우리의 감정이 노골적으로 얼굴에 드러나게 할 필요는 없다는 것이야.

**잘 듣는 법을 배운 사람이라면

-항상 사용하는 단어와 그 단어를 말하는 방식으로 그가 무슨 생각을 하는지, 어떤 느낌, 어떤 기분인지 알아낼 실마리를 얻을 수 있다.

-당신이 듣는 것과 상대방이 실제로 말하는 것을 혼동하면 안 된다.

-숨겨진 의미. 말하는 방식의 중요성을 놓치지 말라는 것이지.

****또한 자신의 목소리가 신호가 될 수 있음을 이해하고, 자신의 모든 얼굴을 드러내지 않도록 조심해야 한다는 것이야.

*유대 사상 중 통찰력 있는 중요한 하나는, 우리 영혼은 자신의 입이 말하는 것을 듣는 것에 의해 엄청난 영향을 받는다는 것. 그러니 입술의 말에 엄청 신경 써야겠지?

*그래서 리더십의 강력한 도구는, 당신이 더 많은 돈을 벌 수 있는 도구는 당신의 입!!!

**변화는 두려운 것이지만, 변화의 고통은 성장의 밑거름.

-인생에 변화는 피할 수 없으니 적응하는 법을 배우고. 그 속에서 기회를 잡고. 발전해야 한다는 것이지. 요건, 내 의지와는 관계없이 오는 변화. 그러나 내가,

-변화를 원한다면 불변하는 것에 의지해야 한다는 것이야.

-수익을 내지 않는 비즈니스는 유지될 수 없다.

-부의 창출은 모든 사회의 바탕을 이루며, 사회와 개인이 원하는 언제나 긍정이다.

-부의 반대말은 악이라 해. 가난 자체가 악이 아니라 부의 부재가 악.

-부가 부족한 것은 선이 부족한 정도의 사건이 아니라 부의 부족은 곧 악이라고 정의.

-변하지 않는 것은, 인간과 하나님의 영성. 그리고 지구의 환경에 관한 모든 것.

*미래가 불투명해도 끊임없이 전진해야 할 것은, 홍해 앞에서 발을 내디딘 이스라엘처럼. 삶과 비즈니스에서 모두 성공을 거두기 위해 당당히 미래를 마주하며 나아가라 해.

*하나님께서 우리를 위해 창조하신 물리적 세계는 4개의 기본 차원으로 구성된다.

-길이와 무게. 온도. 시간.

-이 4가지 기준을 단독으로 사용하거나 결합하여 사용하면 우리가 살아가는 물리적 세계에서 알아야 할 모든 것들을 알 수 있게 된다고. 구체적인 설명은, 책에서 보시길.

-하나님의 언어 히브리어에서 시간을 뜻하는 단어는 ‘초대’를 뜻하는 단어와 연관이 있다는데. 이 초대 덕분에 우리는 시간의 활용과 효과적인 관리, 세상의 작동 방식에 대해 이해하게 된다고.

*고요함 속에서 직관의 소리를 들으라 하네.

-주기적으로 모든 것과 차단하고 고요를 즐기는 시간을 가지라는 것이야. 반드시 홀로.

*두려움은 인간의 본성이고. 그래서 관성을 따르고, 지금 여기에 안주하려고 한다. 그러나

-변화에 대한 두려움을 마주하고 극복할 수 있어야 한다. 본성이란 우리가 더 높은 곳으로 올라가기 위해 만들어진 것이라는 누군가의 말처럼.

*단어. 문장. 질문의 힘을 사용하라.

-이집트 탈출을 기념하는 유월절이라는 히브리어에는 ‘말하는 입’이라는 뜻도 있다네.

-‘자유의 입’으로 번역하기도 하며. 대화를 위해 ‘질문한다’라는 필수.

-모든 관계는 질문으로 시작된다. 비즈니스 역시.

-심지어 뱀이 이브를 유혹할 때도 질문으로 시작했다는 것.

**부모는 가족들에게 던질 4~5개 정도의 훌륭한 질문을 마음속에 혹은 따로 메모해서 가지고 다니다가 저녁 식사 자리에서 풀어 놓으라 해.

*사막을 뜻하는 히브리어에도 ‘빈 공간’ 만이 아니라 ‘말하다’도 있다는 것.

-자극이 없는 것도 사막이라 하네. 사막은 아무것도 일어나지 않는 당신의 내면이기도 하고. 사막은 도와주는 사람 없이 당신 홀로 남겨진 곳을 말한다.

-단어. 문장. 질문은 대화를 쌓는 벽돌이며, 모든 일을 할 때, 우리가 사용할 수 있는 가장 강력한 도구이다. 입으로 의사소통하는 것 또한 뭔지만큼 중요하다는 것 거듭 강조해.

*유대인이 성경을 통해 공급받은 에너지, 너는 강하고 담대 하라.

**돈에 대해 바른 생각이 옳은 행동을 낳는다.

-현대 사회는 부를 부정적인 것, 나쁜 것, 심지어 악으로 받아들이게 만드는 여러 정치적, 사회적 세력이 넘쳐난다. 그러나. 부는 누군가를 선하게 섬긴 대가로 내려주시는 하나님의 보상이다.

-결론은 최고의 비즈니스 전문가의 기준점은 돈에 대한 올바른 마음가짐이라는 것이지.

**돈이란, -물리적으로는 비즈니스 거래를 촉진하는 부의 경제 지표. 영적 감각으로 본다면?

-돈을 뜻하는 히브리 단어에는 ‘피’라는 뜻도 있다.

-둘의 공통점 = 은행이 있다. = 혈액은행과 금융 담당 은행.

=영양분을 운반한다 = 피는 몸속을 돌면서. 돈은 경제 체계를 순환하며.

=불가산 명사 = 무한하고. 정해진 형상이 없어 단수형이 없다. 돈들, 피들. 하지 않음.

=헌혈. 기부나 투자를 통해 더 많은 일을 할 수 있다.

=대체 가능하다. = 서로 교환 가능. 혈액형만 같으면 수혈 가능. 지폐거나 동전이나

**경제에서 돈은 피와도 같다는 것이야. 돈은 당신의 삶을 구성하는 구성 요소 중 하나가 아니라 우리가 하는 모든 일에 필요불가결한 요소라는 것이지.

-돈을 버는 기본적인 방법이 사람들을 돕고 섬기는 것이고. 부는 합당한 보상이라는 것.

-돈에 대한 이해는 부를 창출하는 시작점이 되는 것.

-물고기에 대해 잘 아는 낚시꾼이 물고기를 잘 낚을 수 있고. 사냥감에 대한 지식이 우수한 장비보다 훨씬 더 중요한 것처럼.

-우리는 비즈니스 전문가로서 돈을 완벽하게 이해해야 한다는 것이야.

-돈은 거래를 촉진하는 수단. 달러, 신용카드. 수표. 모든 것이 누가 누구를 도왔는지 추적할 수 있게 해주는 징표이고. 대표권이며 일했다는 증거.

-유일하게 지켜야 할 규칙은, 제공 받은 서비스나 제품에 대한 선의의 대가로 돈을 전달해야 한다는 것이다. *돈은 재고 셀 수 있어야 한다.

-하나님의 언어에서 세는 것과 ‘중요함’의 개념을 분리할 수가 없다는 데.

그만큼 재무 상태 설명서를 읽고 이해하는 법을 배워야 한다는 것.

**돈은 영적인 것이다.

-히브리어에서 가게, 거래가 일어나는 근본적 장소를 가리키는 단어의 어원 속에는 “하나님의 은혜”가 있다. 이는 하나님께서 인간의 경제적 상호 작용과 사업체. 기업 등에 미소를 짓고 계신다는 것을 뜻한다고 해.

-돈을 뜻하는 히브리 단어를 분석하면 손바닥, 발바닥을 뜻하고. 손바닥이 창조하고 발바닥이 옮긴다는 것으로 가치 창출이 이루어진다는 것.

-당신의 돈은 당신의 시간, 경험. 노력. 근면함. 헌신. 인내심의 총체를 대표하는 것이다.

-유대인들이 오래전부터 알고 있는 부의 비밀 중 하나는 돈을 준 사람에게 돈이 돌아오는 자선활동의 힘. 자선도 스스로를 돕는 사람을 도우라는 것.

-주기적인 지원금은 받는 사람에게 큰 도움이 되지 않는다는 것.

-내가 버는 것 중 10%는 내 것이 아님도 기억하자.

-십일조. 혹은 기부를 뜻하는 단어에도 부라는 의미도 있다는 것.

-누군가에게 ‘돈을 이렇게 써’라고 간섭하는 행위는 그 돈을 훔치는 것과 같고. 그 사람 인생의 일부를 훔치는 것과 같다고 하니, 절대로 간섭하지 말고 당신이나 잘하기를!

-자기 소득을 늘리기 위해 노력하는 사람보다 더 순순한 사람은 없다는 말도 있으니.

***수입 이상으로 소비하지 말라. 수입 이상으로 베풀라.

-자선활동은 당신을 훈련하는 좋은 도구이자 방법.

-기부는 자신감과 삶의 가치를 높여준다.

-부동산 중개업자들이 엄청 많은 이유

= 대리인 없이 직접 협상하면 대개 파탄이 나기 때문이라고. 자선단체의 필요성?

**내가 나를 보는 시선은 사람들이 나를 보는 기준이 된다.

-내가 참 못나 보인다는 생각도 자기실현적 예언이기 때문에. 12명의 정탐꾼을 예로 설명.

-아이의 질문도 마찬가지. “과자를 먹어도 돼요? & 과자를 먹으면 안 돼요?

*비즈니스의 성공 = 단순히 선한 사람. 도덕적인 사람이 아니라 스스로 확고한 신념을

가져야 한다. 당신의 성공에 자신감을 가지기를 바란다.

-기부는 당신이 만날 수 있는 가장 좋은 사람들을 가장 좋은 방식으로 만나게 된다는 것.

-악수 = 거래. 거래하는 사람은 싸우지 않는다.

*히브리어에 없는 단어는 그 의미도 존재하지 않는다.-하나님의 언어에는 ‘권리’를 뜻하는 단어가 없다. 그와 비슷하게 해석할 단어도 없다.

-그러니 잊어버리라 하네. 토라의 613개의 계명 중 그 어떤 곳에서도 무언가에 대한 권리를 서술하는 부분은 없다는 것이야. ‘자격’이라는 것도. 토라에는 의무만 존재한다는 것.

-가난한 사람들이 자선을 받을 권리는 없다. 자선활동을 할 의무는 있지만.

-하나님도 우울하고 부정적인 인간을 원하지 않으신다.

-‘우연’을 뜻하는 단어도 없다. 우연이라는 것은, 하나님의 계획과 완전히 반대되는 것이다. 존재하지 않는 개념에 목을 매지 말고. 그 정확한 이유를 알아내려고 노력하라네.

-‘공평함’이란 단어도 없다네. 의무가 있고, 규칙이나 체계나 시스템이 있다. 이런 것은 분배되는 것이 아니다. 상품과 서비스는 돈으로 사는 것이고, 돈은 벌어야 하는 것. 누구도 돈에 대한 권리를 가지고 있지 않다. 당신이 열심히 일하는 동안 누군가는 가만히 있었을 수도 있다. 그런데 무언가를 똑같이 가져야 한다는 것은 말도 안 되는 소리라는 것.

-‘휴가’ 역시 비슷한 개념의 단어조차도 없다고 해. 하나님께서는 우리 인간이 서로 더 잘 섬기기를 바라시고. 그러면 우리는 일을 해야 한다는 것. 그래서

-‘은퇴’라는 개념이 없다는 것은 당연하다 해.

-일하는 자는 자신이 소비하는 것보다 더 많은 것들을 생산한다. 현대인들이 누리는 편의성과 우리가 버는 재량 소득은 우리가 실제로 소비하는 것보다. 더 많이 생산한다는 사실을 증명한다.

-성경에는 일정한 나이에 우리가 모두 일을 그만둬야 한다는 개념이 존재하지 않는다. 은퇴가 직업인의 인생에 절대 핵심 원리로 작용해서는 안 된다고 단언하네.

-은퇴는 심신을 병들게 한다. 스스로 쓸모없다는 느낌을 들게 한다는 것이지. 특별히 강제 은퇴는 모두를 고통받게 하고. 모두의 잠재적 부와 충만함을 상실하여 어려움을 겪게 된다.

-미래에 대한 걱정이 오늘을 불행하게 만드는 것. 사소한 걱정조차도 끔찍한 영적 중력.

-우리 인생과 커리어를 완전한 은퇴와 같은 바람직하지 않은 결말로 단정 짓고 계획한다면, 지금 우리가 사는 현재부터 잘못될 수밖에 없고, 우리가 보게 될 최종 결과도 좋지 않을 수밖에 없다. 시간은 끊임없이 이어지는 하나의 흐름이다.

-은퇴하기를 원하는 사람은 다른 사람을 위해서 일하는 것이 아니라 단지 돈만 벌기 위해 일하는 것이다. 일이란 당신이 베푸는 것이기 때문에.

**인생은 비즈니스다. 일하지 않으면 고립되기 쉬워진다. 아무도 당신과 연락을 계속해야 할 경제적 인센티브를 느끼지 못하기 때문에.

*친구를 뜻하는 히브리 단어 중 하나는 ‘의무’의 의미를 뜻하는데. 의무감에 의해 관계가 강화된다는 것이라 해. 누군가에게 호의를 베풀어 좋은 친구를 만들고 비즈니스 관계를 구축하게 된다는 것. 우정이란 서로 의무감을 공유하는 사이라고 말하네.

***대개 강한 인간관계를 많이 구축한 사람이 돈이 많다. 높은 도덕적 기준이 있는 사람들이 훨씬 더 부유한 모습을 보인다. 하나님의 법칙에 따라 사는 사람은 진정 영적으로, 정신적으로, 육체적으로, 재정적으로 번창할 수 있다고 강조해.

-하나님이 계획한 창조와 인간이 경제적 상호작용의 구심점이 되는 것은 돈이라는 것.

-돈은 우리를 목표 의식과 결단력을 갖게 하고. 신중하고 계획적인 삶을 살게 한다는 것.

**돈을 버는 것은 누구에게나 매우 선하고 건강한 활동이다. 누군가와 관계를 맺고 유지하도록 만들고, 그들에게 좋은 사람이 될 것을 강요한다.

-우리가 쉬지 않고 일을 하는 것은 보람되고 의미 있는 삶을 사는 가장 좋은 방법이다. 하나님의 집으로 초대되는 날까지.

**다시 정리하자면,

유대인이 말하는 비즈니스란,

참여하는 모두가 혜택을 받는 것이다.

리더십이란, 복종할 수 있는 능력을 갖춘 자이다. 부의 원리란, 사람들의 필요를 많이 공급하는 것이다.

돈이란, 서로의 도움을 약속하며 사이에 두는 것이다. 기부란, 스스로 돕는 자를 돕는 것이다.

비즈니스 전문가란, 이 모든 원리를 마음에 새기고 행동하는 것이다. 유대인은 삼천 년간 비즈니스 전문가였다고 해.

-우리 삶의 시간은 유한하다는 다~아 아는 일. 돈을 번다는 것은, 하루하루를 영광스러운 일에 투자하여 우리만 잘 사는 것이 아니라, 다른 사람에게도 선을 행하는 삶을 선물하는 것이라고 마무리하네. 모두가 비즈니스 전문가로 부한 삶을 누리기를!!! 20230318.